お客様に楽しくサラッとお金を払ってもらうコツ

皆さんは「マネタイズ」という言葉、聞いたことありますか？

「収益化する」という意味です。

今回は一流起業家のマネタイズのコツについてお話していこうと思います。

では、いってみましょう。

 お金をコーヒー缶のようにもらう

お金を頂くことを重く考えすぎる・・・日本人に多い傾向だとか。

１日の中で、お客さんが楽しい気分で無意識にお金を手放してしまっていると瞬間って

結構あるそうです。

例えば、ディズニーランドやレゴランドなどテーマパーク内の食事って結構高くないですか？

でも、外ではもっと安く食べられるメニューでも、すんなりと、

又は多少「割高だな・・・」と思いつつも比較的抵抗感なく支払ってますよね？

そんなふうに、

お客様が楽しんで無意識のうちにお金を手放してしまうビジネスができれば、

頂く側も重く考えすぎずいただけると思うので、是非そんなビジネスを目指したい

ですね(*^-^*)

人の１日のお金の使い方を知る

周りの人に「今日何にお金を使った？」って聞いてみましょう。

無意識のうちにお金を使ってしまうことって本当にあるんだなって実感しますし、

マネタイズ力が上がりますよ(*^-^*)

高いのに簡単にお金を払い、かつ良かったものを見つけよう

きっとあるはずです。

これも人に聞いてみましょう。

例えば、経営者の方では時計やスーツを高級なものにこだわる方が多いそうです。

そういえば、父も一応小さな会社の経営者だったのですが、某高級時計をしていました。

「お客様に『それなりの人』だと見えるように、説得力を持たせられるように」

ということを言っていた気がしますが、セルフイメージの効果もあったのではないか

な、と今になると思います。

お金を喜んで払いたくなる仕組みを作る

例えば、ラーメン屋。

経営者側としては、ラーメンの種類や、チャーハンやホーコーローなど中華料理の

種類を増やしていこうとしますよね？

でも例えば、

ラーメンの具材とは別の高級チャーシュー、生野菜たっぷりのサラダ、

糖や脂肪の吸収を緩やかにしてくれるドリンクなどがサイドメニューにあったら？

・・・お客さん、きっと嬉しいですよね(#^^#)

でも、経営者って意外とそういうことに気が付かないんです。

ではどうすればいいか？

答えは、

人やお客様とよく話す

です。

「もし〇〇だったら、嬉しい？」とたとえ話的に聞いてみましょう。

想像力と創造力

ラーメン屋の例でもお分かりのように、

売り手側とお客様側の「お金を払うこと」の価値観って、本当に人によって違います。

前出の「人が楽しみながら無意識のうちに支払ってしまうもの」って、

必ずあります。

ここでも人と話すことが大きなカギになります。

周りの人、特にご両親などに聞いてみるのも良いでしょう。

小規模のビジネスならキャラクターを生かせる！

私が所属する河本校長率いるビジネススクールは、小規模にビジネスをしている方が

多いです。

だからこそ、そのキャラクターを気に入ってお客様になって下さる方も多いそうで。。。

多少軽い、テキトー（肝心なとこやフォローはしっかりと）などでも、大目に見てもらえるというか。。。

「ちょっとコレ買ってもらってもいいですか？まだ誰も買ってないんで（笑）」

ってやってみてもいいのでは？

とのことです（笑）

 「思わずお金を払いたくなる人」を目指す

どうしたらお客様が自分の１つの返信・１つの行動についてお金を払ってくれるのか？

どんな人にお金を払いたくなるのか？

世の中をよく観察し、考えましょう。

人がお金を払った理由を知る

「なぜそれにお金を払ったの？」

 「CMでやっていたから」「人に勧められて・・・」など、意外な理由で気軽にお金を

払っている事実に気が付くはずです。

まとめ

いかがでしたでしょうか。

大きなポイントとしては、とにかく人に聞く・人と話すという印象でしたね。

「何にお金を使った？」

「高いけどすんなりお金を払え、買ってよかったと感じたものは何？」

「無意識のうちにお金使ってしまったことってある？その時何を買った？」

「誰もまだ買ってないし、ちょっとこれ買ってくれませんか？」

「なぜそれにお金を払ったの？」

その他、直接は聞きづらいけど（聞ける人は聞いちゃってもいいと思いますが）、

いろいろ話しながら、

「どんな商品・サービスだったら楽しい気分で、喜んでお金を手放してくっるのかな？」

「どんな人にお金を払いたくなるのかな？」

などを探っていけるといいですね(*^-^*)

お客様が迷わず、笑顔でお金を払ってくれる方が嬉しいですものね(*^▽^*)

読んで下さり、ありがとうございました。